Kako sam nespremna „uletela“ u spoljnotrgovinske poslove

Dragi prijatelji,

Utorak je naš dan za druženje najdraži moji online prijatelji.


Svako od nas ima trenutke u poslovnom životu koji se pamte, trenutke koji su nam izmenili putanju kretanja, zar ne? Neki preokreti su nas brže pogurali ka sticanju veština i znanja. Bilo je onih koji su nas zaustavljali na našem putu. Sva ta iskustva bez obzira da li su bila lepa ili manje lepa, obeležila su na određeni način naš život i karijeru.
U svojoj karijeri imala sam dosta izazova i situacija koje sam uspešno ili manje uspešno prevazilazila, kao i svako od vas. Naravno kada ste mlađi, izazova i prelomnih situacija u životu ima mnogo više i češće, nego što ih sada imamo mi veterani. Nije da smo mi sada pošteđeni, ni slučajno, nego iskustveno znamo lakše da se nosimo sa situacijom.
Ispričaću vam jedan važan detalj iz moje bogate preduzetničke karijere.

Ja spoljnotrgovinac


Vratiću se 24. godine u nazad. Već smo suprug i ja imali bogato iskustvo u preduzetništvu koje se ogledalo u finansijama, računovodstvu i porezima. Radili smo za brojne velike i male firme. Imali licencu za procenu društvenog kapitala. Devedesetih godina prošlog veka bila je aktuelna privatizacija društvenih preduzeća. Pre početka procesa prodaje preduzeča bilo je potrebno uraditi finansijsku procenu kapitala tog društvenog-državnog preduzeća. Elaborat se dostavljao Agenciji za privatizaciju na odobrenje. Ozbiljan i obiman posao koji je zahetvao preciznost, znanje, svašta.
U našem poslovnom portfoliju posebno se ističe, da smo jedina agencija koja je stranoj banci radila kompletan finansijski konsalting. Ozbiljna referenca.
Ovo sam morala da vam ispričam kao uvod, da biste shvatili kako sam nakon već ozbiljno stečenog znanja i iskustva uletela u sasvim novu oblast poslovanja, o kojoj nisam ni u najluđim snovima sanjala.
Znači, pre 24. godine sklopili smo ugovor o finansijskom konsaltingu sa tek novoosnovanom firmom u Beogradu. Firma jeste bila tek osnovana, ali vlasnik, firme, već se ostvario kao veoma uspešan privrednik na međunarodnom tržištu, u oblasti građevinarstava i to po principu „ključ u ruke“. Gradio je gospodin Boško po Moskvi objekte površine od 30.000 – 500.000m2. Zapošljavao u proseku oko 400 ljudi u Moskvi. Rešio je da otvori fabriku u Beogradu, gde će proizvoditi prozore, vrata i fasade za objekte koje već grade u Ruskoj Federaciji.
Odličan smo ugovor napravili. Zadovoljan on, zadovoljni mi. On već ostvaren privrednik koji zna posao, mi takođe. Znači biće odlična saradnja na poznatom terenu.
Ali, to sam ja mislila. Gospodin je imao širu sliku na umu.
Sada dolazi na red moje iznenađenje i dodatno učenje.
Firma o kojoj vam pričam nije firma „tašna-mašna“. Već u startu kreće se sa fabrikom, sa proizvodnjom. To sam znala.

Šta ja nisam znala

Kako se radi o firmi sa stranim osnivačem (tada je bilo dovoljno da imate stalni bravak u inostranstvu, bez obzira što ste državljanin SRJ, radilo se o stranom osnivaču sa brojnim poreskim povlasticama), vlasnik je rešio da osnivački ulog pored novca budu i mašine iz Nemačke. Kada je u pitanju osnivački ulog, tada je oprema bila oslobođena plaćanja vrlo visoke carine.
U tom periodu, Srbija nije imala potpisan Ugovor sa EU o bescarinskom prometu robe. Carinske stope za uvoz repromaterijala bile su vrlo visoke. Gospodin Boško je zato rešio da taj spoljnotrgovinski posao organizuje po principu aktivnog oplemnjivanja. Znači uz tri risa papira, koliko je trebalo da se odštampa dokumentacija kojom bi se firma oslobodila plaćanja carine i poreza prilikom uvoza repromaterijala.
To mi nije bilo nepoznato, znali smo mi i naši saradnici kako to knjigovodstveno sprovesti.
Tek smo dva meseca sarađivali, fabrika se renovirala, pripremala za uvoz mašina.
Na sastanku sa gospodinom Boškom, neobavezno sam ga pitala ko će raditi posao spoljnotrgovinca. Da li je već nekog zaposlio ili tek planira. Pogledao me je sa čuđenjem i nehajno rekao:
„Pa ti Biljana“.
E, tada meni se raširiše oči od čuđenja, jer to nismo ni pomenuli u razgovorima, a kamoli da je stojalo u našem ugovoru o poslovnoj saradnju. Učtivo mu kažem:
„Gospodine Boško, vi znate šta smo se dogovorili. Ja nikada nisam radila na poslovima uvoza opreme, ni one na koju se plaća puna carina, a kamoli da pripremim dokumentaciju koja će vas osloboditi plaćanja carine. O aktivnom oplemnjivanju znam samo iz ugla računovodstva. Za ovo što vi planirate da radite, treba vam osoba koja je ekspert u spoljnoj trgovini. Ajkula, koja sve to zna da sprovede u delo. Da dokumentaciju odbrani pred Nrodnom bankom, Carinom. Ja to nikada nisam radila i ne mogu da prihvatim dodatni posao“:
Popio je prvo gutalj kafe, pogledao me preko naočara i mirno reče:
„Ti znaš Biljana da sam ja građevinski inženjer. Ali ja sam odavno polagao za zeleni karton, da mogu da se bavim spoljnom trgovinom. Kada sam mogao ja, možeš i ti. Ugovor ćemo izemeniti i dupliraću honorar, ali hoću da sve radi jedna firma, da mi se ne rastura dokumentacija po Beogradu. Do prvog uvoza ima skoro dva meseca, nauči, pitaj, spremi se i radi posao. Oko ovoga nećemo da diskutujemo. Možemo samo oko para da pričamo“.
Dragi moji prijatelji. Stavite se u moje cipele. Posebno kada znate da ne znate, a treba da radite vrlo složen i odgovoran posao.
Veliki je izazov bio ispred mene.

Moja super moć


Kada sam pristala da uletim u vatru zvana spoljna trgovina, tada nije bilo seminara na ovu temu. Nije bilo ni stručnih časopisa koji obrađuju spoljnotrgovinske teme. Na raspolaganju je bio Zakon o spoljnoj trgovini, Carinska tarifa, i podzakonska akta pravilnici, uredbe, odluke. Pri tome internet nije ni postojao. Sve je to bilo u štampanoj formi.
Uhvatila sam se u „kolo“ i sada valja igrati. U novonastaloj situaciji, nisam imala koga da pitam.
To je bilo vreme kada su te složene spoljnotrgovinske poslove radili državno - društveni giganti u raspadanju, poput GENEKSA, INEXA, PRVA ISKRA ....
Izbora nisam imala, nego Zakon u ruke i čitaj. Tada sam shvatila i osvestila svoju „super moć“ čitanja i razumevanja propisa. Oduvek je meni bilo lako da razumem zakon koji se odnosi na porez, računovodstvo i slično. Mislila sam kako sam celog života u tim finansijskim i poreskim temama, da zato sa lakoćom razumem propise ovih oblasti.
Bojala sam se da u novoj temi neću imati uspeha i lakoću razumevanja, jer mi je sasvim nova ta materija.
Bila sam u zabludi, i ove spoljnotrgovinske propise pažljivo sam čitala, pravila beleške i mapu budućeg posla. Uvoz opreme – osnivaki ulog bez plaćanja carine. Tada je za ovaj vid olašice dozvolu davala NBS. Iz prvog pokušaja, puno truda i preznojavanja, dobila sam rešenje – dozvolu za uvoz.
Uz pomoć tehnologa, sagledala sam strukturu repromaterijala. On je napravio normative. Pomagao mi je Srele prilikom tarifiranja okova, šarki itd. Objašnjavao od kog materijala su vijci, da li su čelični, alumijumski ili od nekog drugog materijala. Znate i sami da od materijala od kojeg je proizvod napravljen zavisi carinksa tarifa pa samim tim i carinska stopa.
Uspela sam da napravim specifikacije i svu ostalu dokumentaciju za prvi uvoz koji se sastojao od devet šlepera. Napravljeni su prozori, vrata, fasada i izvezeni za Moskvu. Sve bez plaćanja carine i poreza. PDV je stupio na cenu tek 2005. Ogroman posao, koji je zahtevao još veće znanje, strpljenje i posvećenost. Kada sam zaokružila prvi ciklus uvoz/izvoz odahnula sam.
Drag prijatelji, svako od nas dođe u situaciju kada može da donese odluku i napravi u svojoj karijeri skok sa motkom, ili da odustane i kaže ja to ne radim, ne znam.
Vi koji ste sada na prekretnici, podržavam vas da hrabro krenete svojim putem napred. Posebno sada kada postoji ogromna pomoć kroz seminare, časopise, stručne platforme poput moje. PREMIJUM paket namenjen je privrednicima koji rade na poslovima spoljne trgovine i deviznog poslovanja. Naravno sve drugo što je postavljeno na platformi dostupno vam je ali postoji poseban deo, dostupan samo pretplatnicima PREMIJUM paketa. Pored pisanog materijala, postavili smo i modele i primere a tu su i mesečni online sastanci. Tu sam da vas podržim, da vam pomognem da se brže i laše snađete. Ako sam ja morala samo iz „Službeng Glasnika“ da pravim sebi bazu za rad, vi ne morate. Nema potrebe da trošite vreme i energiju koja je već potrošena, upotrebite vreme kreativnije.

Pozdravljam vas dragi prijatelji🤝 i želim vam svako dobro🌞.



S poštovanjem,

Biljana Trifunović


www.biljanatrifunovicifa.com