Kako da ofirate folirante

Dragi prijatelji,

utorak je naš dan za druženje. Nastavljamo tamo gde smo stali.


Prethodno pismo koje sam vam pisala na temu poslovnog prostora, izazvalo je kod vas veliko interesovanje. Poslali ste mi dosta pisama, mnogima od vas sam odgovorila, oprostite što nisam svima. Znate da sam u periodu izrade studija o transfernim cenama, tesni su rokovi, želim da ispoštujem sve ugovore. Cenim da me razumete, od avgusta ću svakako svima odgovarati na pisma.
Podsetili smo se da imovina: poslovni prostor i oprema koštaju i to više puta. Prvi put kada se stiče, prilikom kupovine u poslovnim knjigama to nije trošak, to je investicija, mada imate odliv novca i to se vidi kroz cash flow. Na kraju svake godine, kalkulativno se iskazuje kao trošak kroz amortizaciju. Poseban trošak je porez na imovinu, i ekstra trošak je kamata ukoliko ste uz pomoć kredita nabavili poslovni prostor ili opremu. Vi koji plaćate najam poslovnog prostora ili lizing za opremu, vrlo dobro znate koliko morate da obezbedite novca svakog meseca.

Gde su sve iskazani ovi podaci i zašto su vam oni važni


Podaci o vašoj imovini (pokretnoj i nepokretnoj) iskazani su Bilansu Stanja i u Bilansu Uspeha, onako iseckano, i zato je važno da u ovom trenutku imate ispred sebe oba bilansa, kako bi jednom zauvek mogli brzim pogledom na bilanse da znate iskazanu vrednost vaše imovine, ali i vaših poslovnih partnera.
U Bilansu stanja, prvi podaci koje vidite na računima 01, 02, 03... odnose se na imovinu, paralelno su iskazane vrednosti tekuće i prethodne godine. Momentalno se da videti, da li ste u tekućoj godini obnavljali sredstva novim mašinama i slično, ili vrednost pada zbog troška amortizacije. U Bilansu Stanja u drugom delu, o tome sam vam već pričala, imate dva podatka, imovinu vlasnika koja je iskazana na računima 30 - osnovni kapital, a ukoliko je imovina stečena zaduživanjem kod banke ili dobavljača, onda postoje podaci na računima 41 – dugoročni krediti ili 42 – kratkoročni krediti. U Bilansu Uspeha na računu 540 – iskazuje se godišnji trošak amortizacije. Korisnici kredita, trošak kamate isazuju na računima 562.
Vidite u dva dokumenta se iskazuje svega 2 do 4 podatka, koja nedvosmisleno pokazuju koliku imovnu ima preduzeće i kako je ona stečena. Takođe koliko je firma opterećena kreditom i kamatom. Kod nekih firmi, skoro da nema ovih podataka, ili su veoma skromne cifre.

Kako vama ovi podaci mogu da služe u budućim pregovorima

Vi koji čitate ova pisma, znam da imate visoke moralne standarde, na žalost nisu svi igrači - fer igrači. Nadam se da niste imali prilike da lično iskusite veštine takvih osoba, ali svakako ste čuli bezbroj negativnih iskustava drugih ljudi. Umeju ljudi veoma uspešno da odglume ekstra uspešnog privrednika.
Pojavi se kao ozbiljan kupac vaših proizvoda ili usluga. Razmeće se „imovinom“ koju nema, pregovara sa vama o ogromnim količinama, automatski traži posebne uslove. Znam, da je mala zaštita, ali je zaštita od negativnog iskustva pogledati na APR finansijksi izveštaj, imovinu, zaduženost, promet potencijalnog kupca, pa dobro razmisliti. U stvari, po meni tu nema velike mudrosti. Prodaja da, ali avansna uplata. Ovde nije kraj, i svaka naredna isporuka takvoj firmi obavezno da ide sa avansnom naplatom. Ne dozvolite da vas zavara glumac prvim avansom, i da se vi opustite i zatim narednu veću količinu da isporučite na odloženo plaćanje. Odložiće vam plaćanje trajno. Bolje je ne prodati, nego poklanjati onome ko je došao sa namerom da vas prevari.

Plaćate kamatu – pa šta

Postoje ljudi koji imaju imovinu, nisu firma kako se ono kaže „tašna-mašna“, ali jednostavno vole da koriste priliku, da cede ljude i tako profitiraju. Pismenih, edukovanih ucenjivača ima i te koliko. Jednostavno pogledaju vaš finansjski izveštaj, vide da imate kredit. Plaćate kamatu na kredit. Ili su možda informisani, čuli su od nekog (spolja ili iz firme) da imate visoke rate kredita, kao moja drugarica iz prethodnog pisma. Znajući da imate ozbiljne finansijske obaveze pojavljuju se sa poslovnim predlozima kao spasioci, da bi u stvari ostvarili ličnu korist, a vama kako bude. Vi ste doneli odluku o kreditu. Znali ste u startu koliko zarađujete i da možete da servisirate svoje obaveze. Plaćate kamatu, pa šta? To nije razlog da u nekom trenutku nelikvidnosti izgubite samopouzdanje i da budete još jedan biznis koji je otišao za sitninu.
Dragi prijatelji, možda vam ovo pismo deluje kao da u njemu nema ni trunke optimizma. To samo deluje na prvi pogled. Znate vi da sam ja veliki optimista i verujem u zajedničku lepu budućnost. Ovo sam samo navela kao primere za koje znam, pa bolje je da ih čujete od mene ili nekog drugog, nego da ih lično doživite. Smatram da je jednostavnije imati i neki drugi poslovni scenario u glavi, pa ako bi po njemu neko zaigrao, da možete spremno da i vi odigrate svoju ulogu.
I na kraju, da vas podsetim da se bliži rok za dostavljanje deviznih izveštaja NBS, krajnji rok je 10. jul 2020. godine. Verujem da ste čuli da inspektori Deviznog Inspektorata više ne tolerišu kašnjenje u dostavljanju izveštaja, kao ranije, već po službenoj dužnosti dostavljaju prijavu sudu. Izveštaji jestu u statističke svrhe, ali kazne su finansijske prirode. Ukoliko vas zanima koji su to izveštaji, možete se informisati na OVDE>>>

Do sledećeg pisma u kom ćemo pričati o zalihama robe i repromaterijala ostajte zdravi i radno aktivni. Pisaću vam zašto je važan popis, posebno nenajvljen i selektivan…. Tema zaliha je bar jedan celodnevni seminar, da li ću ovu temu obraditi u dva ili tri teksta ili čak i više, zavisi od vas. Molim vas pišite mi koliko je vama važna ova oblast poslovanja.

Pozdravljam vas i srećno dragi moji prijatelji!

S poštovanjem,

Biljana Trifunović


www.biljanatrifunovicifa.com