Tržište diktira cenu, ali ne i vašu maržu


Dragi prijatelji,

utorak je naš dan za druženje. Nastavljamo tamo gde smo stali.


Ako redovno čitate „Sa finansijama na ti“ newsletter, do sada ste već shvatili značaj kontrole i praćenja svojih podataka. Podaci iskazani u finansijskim izveštajima nisu bitni samo državnim organima, na osnovu kojih vi plaćte porez. Analiza podataka, važna je pre svega baš vama lično. Iz više razloga, pobrojaću samo najvažnije:
  • da sagledate i pratite svoju maržu, a na osnovu nje i profitnu stopu;
  • da uporedite svoju maržu sa konkurecijom, iz razloga da poboljšate svoje rezultate i
  • da li vaša marža dozvoljava kreditno zaduženje, da li je ona veća od kamatne stope.

Razlika između trgovačke i proizvodne marže


Želim na kratko da vas podsetim koja je osnovna razlika između trgovčke i proizvodne marže. Proizvodna marža obuhvata sve troškove poslovanja - sem finansijskih rashoda. Ukoliko je proizvodna marža pozitvna, to je već dobar rezultat. Dok trgovačka marža predstavlja razliku između nabavne i prodajne vrednosti robe. Trgovačka marža mora da bude toliko visoka da bi pokrila kompletne troškove poslovanja.
I jedan i drugi oblik poslovanja, trgovina ili proizvodnja i pružanje usluga imaju u svojoj strukturi dve vrste troškova. To su fiksni i varijabilni troškovi.

Struktura fksnih i varijabilnih troškova

Sam naziv fiksni i varijabilni troškovi govori vam da određeni troškovi postoje radili vi ili ne radili, to su fiksni troškovi. Često su ljudi u zabludi, pa misle kada se kaže fiksni troškovi, kao da su oni „uklesani u kamenu“ i nije izvodljivo korigovati ih, odnosno smanjiti ih. Sve se da korigovati. Varijabilni troškovi zavise od obima poslovanja, i direktno su zavisni od rasta ili pada prodaje.

Koji su najčešći fiksni troškovi?
- plata zaposlenih i doprinosi na platu (jedan broj radnika obično je stalan, dok u zavisnosti od obima posla jedan broj zaposlenih može da varira - povećava se ili smanjuje – tako da oni mogu da se svrstaju i u varijabilne);
- zakupnina za poslovni prostor i porez;
- ukoliko imate poslovni prostor u vlasništvu – računajte na dva troška, trošak poreza (koji je u poslednjih par godina postao značajan izdatak) i trošak amortizacije poslovnog prostora;
- trošak telefona i interneta;
- trošak električne energije;
- trošak goriva za automobile i troškovi održavanja vozila, ako ih firma ima, najčešće na početku poslovanja, vlasnik koristi svoje privatno vozilo;
- trošak za knjigovodstvo (obično se angažuje agencija za knjigovodstvo)
- trošak amortizacije (svakako bi trebalo da imate neku opremu za rad).......

Varijabilnim troškovima smatraju se:

- nabavna vrednost robe namenjene prodaji ili
- cena koštanja proizvoda koji proizvodite;
- radna snaga – broj radnika se povećava ili smanjuje u zavisnosti od obima poslovanja;
- troškovi transporta;
- zavisni troškovi nabavke i prodaje koji takođe variraju od obima posla;
- troškovi marketinga.....

Napomena: Određeni proizvodi podležu taksi za zaštitu životne sredine – eko taksa, plaćaju je uvoznici i proizvođači.

Da rezimiramo, pored pobrojanih, vaših troškova svakako ima još, ali sam ja ovde navela sam najčešće zastupljene. Vaša bruto marža treba da bude toliko velika, da bi pokrila sve pobrojane troškove i još da ostane za porez na dobit i naravno za vašu dobit – profit. Jer, čemu posao, ukoliko ne ostvarujete zaradu? Kada nema profita, vi onda radite da biste profit ostvarili dobavljaču i ostalima sa vašeg platnog spiska. Kada nema profita, vi praktično radite besplatno. U takvim situacijama, bolje je zaposliti se za bilo kakvu platu, nego praviti gubitke, boriti se za opstanak egzistencijalni, ali i fizički. Ne zaboravite koliko zdravlje strada, kada privrednik ulaže ogromne napore da bi opstao.

Sledećeg utorka, dragi prijatelji posebnu pažnju posvetiću troškovima za poslovni prostor. U dosadašnjoj praksi, to je obično prilično visok trošak koji se najčešće olako zanemaruje.
Do tada pročitajte tekstove na platformi u kojima smo obradili obračun poreza na imovinu u 2020. godini, ili koliko se plaća porez na zakup poslovnog prostora od fizičkih lica. Pisaću vam kako možete postojeće troškove za poslovni prostor da smanjite. Do tada, pozivam vas koji se još uvek niste prijavili i postali član zajednice privrednika kojima stručni tekstovi na platformi www.biljanatrifunovicifa.com pomažu da lakše primene propise i kreiraju biznis po svojoj meri, da se pridružite. Prijavite se OVDE>>>>




Pozdravljam vas i srećno dragi moji prijatelji!

S poštovanjem,

Biljana Trifunović


www.biljanatrifunovicifa.com