Bruto marža je rezultat vaših odluka

Dragi prijatelji,

utorak je naš dan za druženje. Nastavljamo tamo gde smo stali.


Prošlo pismo završila sam sa formulom kako da izračunate svoju preprodajnu maržu, ukoliko se bavite trgovinom.
Nadam se da je većina vas otišla korak dalje, i da ste odštampali svoj bilans stanja i bilans uspeha. Zgodnije je da dok čitate ovaj tekst, ujedno i pratite svoje podatke na papiru sa olovkom u ruci, zar ne? Nadam se da odmah proveravate i preračunavate svoje rezultate. Vi ste privrednik, koji ima puno obaveza, i zato nema potrebe vraćati se više puta na isti tekst.

Proizvodima se smatraju i pružene usluge


Ukoliko vi ostvarujete prihod od proizvodje ili pružanja usluga, takođe trebalo bi da prekontrolišete kolika je vaša bruto marža.
Prilikom izračunavanja bruto marže za proizvodnju ili pružene usluge, važno je da znate da se uzima zbir svih troškova, sem finansisjkih. Finansijski rashodi su:
  • rashodi kamata;
  • kursnih razlika;
  • zatezne kamate, kazne i penali.
Ako posmatrate svoj bilans uspeha, bavite se proizvodnjom ili pružanjem usluga pogledajte podatak u bilansu uspeha – polje koje je označeno POSLOVNI RASHODI. U ovom polju je iskazan zbir svih poslovnih rashoda.
Malo je teže, vama koji imate prihode i rashode od trgovine i proizvodnje.
Da ne bi komplikovala, i pri tome vas nepotrebno zbunjivala, pretpostavimo da se vaša firma bavi samo proizvodnjom i pružanjem usluga. U tom slučaju bruto marža izračunava se na sledeći način:

Bruto marža =
Prihod od prodaje proizvoda ili usluga - Cena koštanja proizvoda ili usluga
x 100
Cena koštanja proizvoda ili usluga


Ovu formulu lakše ćete razumeti kroz praktičan primer.
Nadam se da ste videli na vrhu obrasca da se bilansni podaci iskazuju u hiljadama dinara. Takav je zakon. Vi možete za početak da koristite svoje zaokružene podatke. U primeru ja koristim iznose iz poslovnih knjiga.
Pretpostavimo da je firma ostvarila ukupan prihod od prodaje proizvoda i usluga u iznosu od 11.594.941,55 dinara. Ukupni rashodi, znači rashod za repromaterijal, energiju i gorivo, zarade zaposlenih, ostale proizvodne usluge, trošak amortizacije i ostale usluge u zbiru iznose 10.893.814,01 dinara.
Kada ove podatke preračunamo, dobijamo rezultat da je bruto marža ovog proizvodnog preduzeća svega 6,44%.

Bruto marža = ( 11.594.941,55 – 10.893.814,01) /10.893.814,01 x 100 = 6,44%





Glava iznad vode

Sve dok je bruto marža kod proizvodnih preduzeća pozitivna, i finansijski troškovi niski, ili minimalni, znači da vam je glava iznad vode i ne davite se u finansisjkim dugovima.
Kod trgovinskih firmi, nije tako jednostavno. Može preprodajna marža da bude i 40%, ukoliko su svi ostali rashodi poslovanja visoki, moguće je da poslujete sa gubitkom.
Dragi prijatelji, mi sada zajedno prolazimo i analiziramo ostvarene rezultate u 2019. godini. Tu više skoro ništa ne može da se promeni. Podaci su takvi kakvi jesu.
Kalendarski, već smo prepolovili 2020. godinu, i ima prostora da zajedničkim snagama utičemo da rezultati u ovoj i narednoj godini vašeg poslovanja budu bolji. Podaci u Bilansu stanja i uspeha unose se na osnovu Zaključnog lista ili Bruto bilansa, u zavisnosti kakav je naziv dokumenta u vašem knjigovodstvenom informacionom sistemu. Iz pomenutih dokumenata, vrlo brzo, bićete spremni da mesečno analizirate svoje reultate.

Kako možete da utičete na rezultate poslovanja?


Rezultati poslovanja, u principu najviše zavise od rasta prodaje. To nije tema oko koje bi trebali da diskutujemo. To je činjenica.
Postoje i neke druge istine, kojima sam svedočila. Prodaja je bila odlična, rasla je iz meseca u mesec. Ali, uvek postoji neko ali što sreću kvari. Preprodajna marža bila je suviše niska da bi pokrila visoke troškove. Tako da su vlasnici tog preduzeća imali ozbiljne glavobolje, kako da prevedu poslovanje iz gubitka u pozitivno.
Znam, previše sam u biznisu: nemoguće je prodati nešto za 100.000 dinara ukoliko je realna cena na tžištu svega 59.000 dinara. Svesna sam da tržište diktira cenu, ali tržište ne diktira u potpunosti visinu vaših fiksnih i varijabilnih troškova. Na te troškove možete direktno vi da utičete. Vi ste BELI KRALJ u vašoj firmi, vi diktirate pravila ponašanja i trošenja novca. Vi bi trebalo tačno da znate vašu prelomnu tačku rentabilnosti, i na osnovu nje da podvučete jasnu crtu u šta ima smisla ulagati i kada da stavite veto i kažete ne.
Dragi prijatelji, po vašim rekacijama vidim da su vam ova pisma od koristi i da ih razumete. Ukoliko imate nekih nejasnoća slobodno mi pišite.
Do sledećeg pisma, pozdravljam vas i želim vam svako dobro.
_______________
Prošlog utorka zamolila sam vas da pismo prosledite svojim prijateljima, klijentima, osobama za koje znate da bi im ova tema bila od koristi. Pozivam vas da i sada to uradite, jer tako zajednički stvaramo ekonomski snažniji i lepši svet.

Pozdravljam vas i srećno dragi moji prijatelji!

S poštovanjem,

Biljana Trifunović


www.biljanatrifunovicifa.com