|
|
|
|
Transferne cene – ona poslednja trka koju niko ne vidi
|
|
|
Utorak je naš dan za druženje najdraži moji online prijatelji..
|
|
|
|
Postoji jedan trenutak u poslu koji spolja izgleda potpuno mirno, gotovo beznačajno, a iznutra odlučuje mnogo više nego što se na prvi pogled vidi.
|
|
To je trenutak kada se između dve povezane firme donese odluka o ceni.
|
Ne o prodaji nepoznatom kupcu.
Ne o pregovoru sa partnerom kog vidite prvi put.
Već o ceni između „svojih“.
|
Između firme i njene matične kompanije.
Između zavisnog i povezanog lica.
Između dva dela istog sistema koji funkcionišu kao jedno.
|
|
U tom trenutku, sve deluje jednostavno i prirodno, jer odluka ne nastaje iz pregovora, već iz poverenja, iz razumevanja, iz potrebe da sistem funkcioniše.
|
|
I baš zato, gotovo niko tada ne pomisli na transferne cene.
|
Jer tog dana, fokus je na poslu koji treba završiti.
Na obavezama koje čekaju.
Na novcu koji treba preneti.
Na usluzi koja treba biti izvršena.
|
Meseci prolaze.
Godina se završava.
Novi poslovi počinju.
|
|
I sve izgleda kao deo jednog normalnog, stabilnog poslovanja.
|
|
A onda, jednog dana, često mnogo kasnije nego što bi iko očekivao, pojavi se pitanje koje je kratko, jednostavno i potpuno mirno:
|
|
Kako je formirana ta cena?
|
To pitanje ne dolazi sa upozorenjem.
Ne dolazi sa dramom.
Dolazi kao deo procedure.
|
|
Ali u tom trenutku, ono menja način na koji gledate na odluku koju ste doneli davno, možda u žurbi, možda između dva sastanka, možda uverenja da je dovoljno što je poslovno logična.
|
|
Jer poslovna logika i zakonski dokaz nisu uvek ista stvar.
|
|
I tada shvatite da transferne cene nisu nešto što postoji samo u propisu.
|
|
One postoje u svakoj odluci koju ste doneli između povezanih lica.
|
Postoje u svakoj pozajmici.
U svakoj usluzi.
U svakoj fakturi koja je nastala unutar sistema koji je vaš.
|
|
Pre mnogo godina, razgovarala sam sa direktorom jedne uspešne firme.
|
|
Njegova kompanija je rasla stabilno, bez velikih oscilacija, bez problema, sa jasnim poslovnim ciljevima i zdravom logikom u svakoj odluci koju je donosio.
|
|
U jednom trenutku, njegova firma je primila pozajmicu od povezane kompanije iz inostranstva.
|
To je bila racionalna odluka.
Novac je bio potreban za razvoj.
Uslovi su bili jasni.
Sve je bilo uredno evidentirano.
|
|
I niko u tom trenutku nije imao dilemu da je to ispravna poslovna odluka.
|
|
Godinu dana kasnije, kada je došlo vreme za izradu dokumentacije o transfernim cenama, postavio mi je jedno pitanje koje nikada neću zaboraviti:
|
|
„Zašto sada moramo da dokazujemo nešto što je očigledno ispravno?“
|
To pitanje nije bilo pitanje otpora.
Bilo je pitanje iskrenog nerazumevanja.
|
|
Jer iz njegove perspektive, odluka je bila logična, opravdana i poslovno nužna.
|
|
Ali zakon ne procenjuje odluke kroz osećaj njihove logike.
|
|
Zakon procenjuje kroz dokaz njihove tržišnosti.
|
|
To je suština transfernih cena.
|
Ne da ospore vašu odluku.
Već da je zaštite.
|
|
Ako se vratimo na metaforu desetoboja, transferne cene su kao poslednja trka na 1.500 metara.
|
|
To nije disciplina koja dolazi na početku.
|
Na početku je ideja.
Zatim dolazi realizacija.
Zatim dolazi rast.
|
|
Transferne cene dolaze na kraju.
|
|
U trenutku kada ste već umorni od svih drugih disciplina koje ste prošli.
|
|
U trenutku kada verujete da je najteži deo već iza vas.
|
|
Ali upravo tada dolazi poslednja trka koja odlučuje rezultat.
|
|
Ne zato što je najvažnija sama po sebi.
|
|
Već zato što potvrđuje sve što ste prethodno uradili.
|
|
Bez nje, rezultat ostaje nedovršen.
|
Sa njom, rezultat postaje priznat.
|
|
U svom radu, kroz sve ove godine, videla sam mnogo ljudi koji su donosili dobre, odgovorne i promišljene poslovne odluke, ali nisu znali da će jednog dana morati da objasne način na koji su te odluke formirane.
|
|
Ne zato što su pogrešili.
|
|
Već zato što ih niko nije pripremio na tu poslednju disciplinu.
|
|
To je ono što transferne cene jesu.
|
Ne prepreka.
Ne kazna.
Već završni deo jedne poslovne celine.
|
|
One nisu tu da otežaju poslovanje.
|
|
One su tu da mu daju stabilnost.
|
|
Jer kada znate da svaka cena koju ste formirali može da izdrži pitanje, tada radite drugačije.
|
Ne sporije.
Ne opreznije iz straha.
|
|
Postoji još jedna važna stvar koju želim da znate.
|
|
Transferne cene nisu disciplina rezervisana za velike sisteme.
|
|
One su deo svakog poslovanja u kome postoje povezana lica.
|
Bez obzira na veličinu firme.
Bez obzira na obim transakcija.
|
|
Jer suština transfernih cena nije u veličini iznosa.
|
Suština je u odnosu između povezanih lica.
|
|
Možda, dok čitate ovo, pomislite na neku odluku koju ste doneli pre godinu ili dve.
|
Možda se setite pozajmice.
Usluge.
Transakcije koja je tada bila samo deo svakodnevnog rada.
|
|
Jer transferne cene nisu nešto što živite jedan dan u godini.
|
|
One su deo kontinuiteta poslovanja.
|
|
Kao ona poslednja trka u desetoboju, koja ne dolazi da bi vas zaustavila, već da bi potvrdila da ste izdržali sve što je prethodilo.
|
|
I zato je važno da znate da u toj poslednjoj trci niste sami.
|
Kao i uvek, na mene možete da računate.
|
|
|
|
Pozdravljam vas dragi prijatelji🤝 i želim vam svako dobro🌞🌈.
|
|
|
|
|
Ako ne želite da primate ove mejlove, kliknite na OVDE.
|
|
|
|
|